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普洱茶市场行情不好,作为行业风向标,大益和下关在8、9月份分别推出新品来救市。九月十月是秋收季,是一年中的消费旺季,被称之为“金九银十”。选择这个时候推出新品,可以借助连续假期的优势,来获取一波销量。

【正文】在如今行情回落的态势下,大益通过传奇去打动市场,但效果似乎并不太理想,而下关在大益传奇上市后准备了一波珍藏大白菜,最终能否为行业打点鸡血?“大白菜”可谓在业内大名鼎鼎。大白菜系列是何氏兄弟在90年代末开始,在勐海茶厂设立特种车间,主要用班章毛茶制做的普洱茶。00-04年期间大约有200多个品种,因其中一些产量很小,市面上已难寻踪迹。其价格更是创造了神话,从2000年的几十元一片,到眼下几万元一片,逾百倍的价值增长,令人无不咋舌,可谓茶界传奇。

 


 

淡市之下,人人都想造出茶界“传奇”

凭着多年的选配经验以及对普洱茶的深度理解和精准的判断,“班章生态茶”逐渐被茶人和业界高度认可,创造了茶市不灭的增值神话。不可否认的是,班章生态茶(大白菜)是普洱茶行业不可复制的传奇。当年流传下来的"88青"、"水蓝印"、"大白菜"等优质高端普洱茶更是成为了行内人梦寐以求的宝藏。88青是拼配普洱成为收藏的普洱的典范,大白菜则是名山古寨普洱成为收藏普洱的传奇。人人都希望成为传奇,大益也不例外,8月份高调发布了大批量“大益传奇”,但9月份一路奇跌,跌破5000元,厂家规定如一纸空文,令人唏嘘。

行情回落,下关大白菜比大益传奇更有看头

2015年行情逐渐有所回落,多数品牌都在新品上市的边缘上徘徊,迟迟不敢出手。但下关似乎从不恐惧未来,坚定信心,在普洱茶标杆的班章茶区收购了最优质的古树春茶,拼配压制,9月份正式推出今年最优质的小批量高端标杆茶一一“珍藏大白菜”。相比较大益8月份推出的“大益传奇”,下关来得更是时候,正好碰上一年一度最火爆的中秋佳节与国庆节假日,笔者从东莞圈内人得知,珍藏大白菜推出后,第一时间被芳村和东莞几个囤茶老大盯上。

珍藏大白菜相比较8月份上市的大益传奇,笔者认为更有市场看头,毕竟在行情回落的尴尬环境下,大批量生产,市场未必吃得消,而相对小批量高质的产品,或许更受一些藏家追捧,在圈内更容易流通,所以说下关珍藏大白菜通过打造高质小批量的形象上市,是一种适时势的做法。

 


 

茶市冷淡,更应理性看待市场

2015年上半年市场的温和回落,是市场供求变化使然,也是经济环境、消费预期、竞争业态等因素的影响,这是市场规律。行情回落是市场渐进回归理性的表现,茶企、茶商、茶农应当着眼长远,理性看待市场变化,主动适应经济新常态,清晰品牌定位,把好原料生产关,做品质茶、健康茶。越是行情不好,越要坚定自己的目标,笔者在朋友圈了解到,下关小白菜、六星孔雀、五彩孔雀、珍藏大白菜等茶品的上市,确实在整个运作中都极受行内人欢迎。适当的回落,是市场调整的机遇。

同时,越是行情不好,越要学会利用渠道资源,团结一体,供应运作,舍得让利给渠道商,因为真正掌握了核心渠道--大庄家,才能为品牌赢回信心。那么在品牌整个运作过程中,应严格控制产品上市周期及迭代,保证新产品带动资金流,新交易收益、生产供应链等,如果经销商体系内仅仅局限在中老茶期茶的流通、调货中,未来的路只会越走越窄。

小评:

在淡市面前,救市国家队分别选择从不同路线出击。无论是大益选择走的低价路线,还是下关选择走的精品路线,都是对目前茶叶市场的一个试水。目前市场回馈来看,大益传奇以“经典的批号+大幅下调的低价+自身庞大渠道”路线,火力全开推广,赢得了一大波人气和销量。而走“精品+核心经销商”路线的下关大白菜,也颇受茶界收藏人士和经销商们的青睐。由此可以看出选择在这个季节推出新品,销售成绩确实非常可观。

毫无疑问今年的行情较去年会有所回落,但我们还是希望救市国家队能够打出一场漂亮的翻身仗。还不到一个月就是双11电商狂欢节,希望今年的大益能够再振奋一次,像去年那样冲进茶叶消费榜单前十,给当下的普洱茶市场打上一剂鸡血。也希望各大茶企能够像大益、下关那样,将备战“金九银十”和“双十一”作为企业的常规战略,这样才能回归大市场。